“我的性格是从不服输，无论遇到什么艰难困苦，我决不向命运低头。”作为通过电商成功创业的典型，刘助东不服输、有骨气的传奇经历在当地广泛流传，激励许多年轻人走上了电商创业的道路。6月20日上午，在湖南省娄底市新化县电商产业园二楼办公室，38岁的湖南省娄底市新化县奉家镇下团村湾潭组刘助东，向笔者讲述了他虽然身有残疾，却不向命运低头，凭着勤劳肯干的韧劲，书写着身残志坚不等闲、创业路上勇争先的动人故事。
湖南省商务厅领导在新化电商产业园020展区对刘助东身残志坚给予肯定
天降横祸，儿时的命运被意外改写
命运，对于刘助东而言，一开局就很残酷。1983年，刘助东出生于奉家镇下团村湾潭组一个贫困家庭，父母是地道的农民，还有一个妹妹，一家人蜗居中在一个小木屋里，虽然贫穷，但一家人自给自足，倒也其乐融融！然而天有不测风云，刘助东在2岁的时候摔倒在烤火的火盆里，导致面部，手部严重烧伤。当时正是春节他们去亲戚家拜年的时候，他衣服不小心被水弄湿了，他妈妈去给他拿换穿的衣服去了，在火边玩耍的他不小心被拌倒在烤火盆中。因为火盆上面有熏制的腊肉有点掉油，所以伤势过重，以致造成一辈子的遗憾。
不愿低头，做自强不息的“创业达人”
由于身体的缺憾加上家庭条件不好，刘助东为减轻家里的负担早早地辍学在家，辍学在家的刘助东因为上有老，下有小，他父母也不便出远门做事，因为双手残疾无法去帮助父母做农活，自己成了家中的“累赘”“负担”，仅靠100多元一月的低保费用根本就解决不了任何问题，无奈只能在做完农活之余在附近打点零工补贴家用，他的最大梦想，就是利用自己双手，自食其力。于是他就向人请教养蜂，并把家里全部积蓄都拿出来买了两箱蜂，希望能改善家里的生活，但由于经验不足，两箱蜂差点全部死掉，心灰意冷的他差点放弃，后面在师傅的指导下，蜜蜂才得以保住并慢慢地开始产蜜了，看到希望的刘助东更加努力了，从开始的两箱蜂慢慢发展到10箱蜂，产的蜜也从刚开始的几斤到现在的200多斤，因为是纯天然的蜂蜜，价格比较高，所以附近的村民也不太舍得买来吃，这样供过于求，远在穷乡僻壤的农村蜂蜜要怎样才能销售出去呢？刘助东认为，这些失败的经历都是宝贵的财富。“失败是在积累经验，为最后的成功打基础。”
自家喂的土猪腊肉
敢于追梦，“互联网+”插上成功的翅膀
苦难磨练出刘助东超出常人更多的毅力和意志，而互联网给了他生的希望。“做电商不需要付出沉重体力劳动，一根网线、一台电脑便可以实现创业梦，正适合我这样的残疾人。”，他从朋友那儿得知新化县电商产业园正在开展淘宝、微商、自媒体类的电商培训，能够帮助自己把蜂蜜卖到全国各地，于是他报名了参加了培训，每天天不亮就从家里出发，每次都是第一个赶到培训室，老师上课时也是认真听讲，但由于朋友圈小，微信好友也不多，之前又没有卖过货的经历，新化电商产业园的工作人员了解到他的特殊情况，决定对他一对一地帮扶，首先是添加好友，打造朋友圈，因为电商产业园每场培训都会新建一个群来加强学员之间的认识，了解各自的基本情况，有产品的也可以共享，互通有无，这对于想卖货又没货源的学员提供了一个很好的平台，刘助东在群里做了一个简短的自我介绍，与大家互粉，同时也希望有需要蜂蜜的学员能帮忙介绍，还有自家喂的土猪制成的腊肉以及自制的笋粑，也能够进行宣传。通过免费电商培训掌握了一定的网店运营技能后，一台电脑、一根网线就可以大大提高自己的品牌知名度，并且拓宽自己的销售渠道，这让刘助东定了利用电商创业脱贫的决心和信心。
刘助东为自家蜂蜜代言
令刘助东想不到的是，互联网为他插上了飞向外界的翅膀，他的命运也迎来了新的转机。每天发朋友圈的次数也不能太频繁，一天发太多容易被人屏弊，而且所发产品的图片要清晰，最好是能体现产品的全生产过程，从源头到成品都有图片，再配上精美的文案说明，这样让人一目了然，更能引起顾客购买欲望。他主动与客户沟通，阐述了“诚信经营、产品包赔、放心购买”的经营理念，一一给客户解释补发自家喂的土猪制成的腊肉以及自制的笋粑。经历过几次惨痛的教训后，渐渐地懂得了原生态的腊肉、怎样包装才有卖点等经验。就这样，客户慢慢稳定，电商之路从此开始，成为当地名副其实的“电商达人”，并挣得了人生的“第一桶金”。 而他自强不息的品质也吸引了身边不少人来帮助或者加入他的事业。
自家喂的土猪腊猪脚
勇往直前，诠释身残志坚的人生价值观
如今短视频直播电商发展迅猛，人人都能够通过短视频及直播宣传自己。通过对刘助东身世背景分析，对刘助东做出精准定位——身残志坚，积极面对生活，充满正能量的农村人。电商产业园教会他拍摄，免费为他配备拍摄设备，指导其如何剪辑视屏，并通过抖音、快手等平台发布视频宣传自己，让更多的人关注刘助东。短视频中，刘助东会给大家分享农村人朴素的生活，给大家展现出自己虽然不完美但是一样积极热爱生活充满正能量的一面，并把自己的农特产品推销出去。
通过微信及短视频营销，他可以卖出自己的产品。同时给他对接新化其它农特产品，他只要负责发圈销售，打包发货及售后全由新化电商产业园负责。由于刘助东身处农村，吃的菜都是自给自足，就把质量较好的辣椒、茄子、豆角晾晒成干菜进行销售，如果自己销不出去，电商产业园可以帮忙销售，只要保证品质，做多少可以收购多少，这样也能增加他的收益。
自家制作的干白辣椒
“创业的路途是艰辛的。我一路摸索，有很多经验，也有很多感悟。我希望自己的经验能对其他初创者有益，让他们少走一些弯路。我也想用我的经历告诉青年创业者们，创业过程中难免会遇到挫折，但是千万不能轻易放弃，只要坚持一下，在下一个路口就能看见曙光。”刘助东说。刘助东正用实际行动向我们展现了永不言败和追求理想的重要性，也用实行行动诠释了身残志坚和忘我付出的价值性。（通讯员 景宇轩）
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