山西大同市农村信用社以乡村振兴战略为指引，巩固脱贫攻坚，积极开展全方位、广覆盖式的外拓营销，有效拓展普惠金融产品与服务，进一步抢占客户资源，提升市场份额，推动各项业务取得成效。既巩固拓展脱贫攻坚成果，为乡村振兴做好铺垫，又改善网点服务，打造百姓银行，逐步提升大同农信的社会影响力。

 

营销活动有部署

 

 

          “浓情金秋 信惠有您”综合营销竞赛活动开展以来，活动如火如荼，迅速在辖内掀起了全员营销热潮。大同农信社高度重视，积极行动，迅速安排部署相关工作。一是定方案。制定了《大同市农村信用社“农情金秋 信惠有您”市场拓展综合营销竞赛活动方案》，成立了以党组书记为组长的领导组，明确部门职责及分工。二是动员会。召开了营销活动启动大会，细化安排部署，动员全员营销。针对省、市两级营销方案组织专人解读，围绕“八个方面”的营销内容，摸清底数，列出对象清单，因地制宜地制定实施方案，出台行之有效的考核激励办法。三是强督导。定期召开周例会，由八家行社经营层“一把手”点对点汇报营销活动进展，分析讨论，寻找差距，交流经验，取长补短，共同解决业务经营中出现的困难，确保活动开展有组织、有方案、有考核、有激励、有督导、有成效。

 

营销宣传有措施

 

 

       紧盯任务目标，强化责任落实。将“农情金秋 信惠有您”市场拓展综合营销竞赛活动作为冲刺四季度、圆满收官全年目标的重要抓手，形成领导班子带头，中层干部带队，全体员工参与的综合营销格局。明确任务目标，层层落实责任，以竞赛促工作，以营销带业务，以活动拓市场，通过全员营销、交叉营销、综合营销，促进各项经营目标圆满完成。

 

        丰富宣传途径，开展精准营销。利用农信社点多面广的服务优势，依托网点布局，创新举措，细化方案，有针对性地开展形式多样的精准营销。客户经理深入田间地头，走进商场社区，拜访企业园区，发放宣传折页，摆设宣传展台，张贴条幅、易拉宝等，最大限度地将存款、理财、贵金属、保险营销、金融政策、信贷产品等一体推进，下大力气做透本土市场，深度挖掘潜在客群。同时，在大同农信微信公众号每日增设专题报道营销活动进展。

 

        重视考核激励，务求取得实效。结合经营理念及时调整思路，探索符合实际的绩效考核机制。组织专人召开研讨会，测算薪酬，强化考核激励，明确奖惩办法。加快推动事业部制改革，落实信贷人员绩效考核和薪酬激励，充分激发全员营销活力，表彰先进，鼓励后进，形成你追我赶、共同进步的良好氛围。

 

花样百出有亮点

 

 

        进机关。积极走访辖内机关企事业单位，加强政银合作，争取更多财政性资金，宣传推广“公薪贷”、信用卡、理财等产品，拓展优质客户。大同农信辖内大同农商行已在21个财政列支的企事业单位开展“整体授信”，累计为146户公职人员授信3148万元。

 

        进商场。聚焦三农小微、回归实体主业，提升金融服务质效，收集和掌握市场商户信息资料，健全商户信息档案，对符合条件的市场商户实现全面授信。目前，全市已评定7个信用市场，共计为221家商户新增授信3585万元。如辖内浑源农商行的锦世联行购物中心、左云农商行的林河南路信用市场、云州农商行的霖茂商城等。

 

        进乡村。围绕“三个全覆盖”工作要求，加强与县、乡、村三级党委政府的合作联动，广泛深入村委会、集市、庙会等，开展“整村授信”。同时带动存款理财、手机号支付、代收养老医疗保险等业务拓展，帮助村民享受更加便捷、实惠、高效的金融服务。大同农信已在辖内883个主体开展“整体授信”，授信覆盖836个行政村，21个市场（商圈），26个街道、企事业单位，授信覆盖面达59%，创建信用主体18个，10万元以下个人客户累计评级授信13.8万户，金额35.91亿元，农户与小微企业用信覆盖面达91.35%。

 

       进景区。组织营销宣传小分队走进景区开展花样百出的特色宣传活动。辖内云州农商行紧抓假期热潮，在华严寺广场、方特欢乐世界、昊和广场、西坪公园等地搭建宣传展台。浑源农商行依托恒山、悬空寺、浑源古城等旅游资源，拓展小微商户。阳高联社在“农民丰收节”上摆摊设点，营销“同福卡”“富康贷”“富业贷”等支农惠农特色贷款产品。本社员工作为“助农主播”，现场直播带货。

 

       进社区。开展便民优惠活动和金融小讲堂，推进信用社区创建工作，以多、快、好、稳为方向，户户到人，量身为社区居民提供差异化的金融服务。辖内大同农商行携手云泉物业在社区开展趣味运动会，大力宣传推广“吃喝玩乐购，大同农商行一卡带你嗨遍全城”优惠活动，掀起群众参与热潮。

 

       进企业、园区。下大力气扩大主业根基，抢占市场资源，加快目标客户批量拓展，增加有效客户数量，加大对中小微企业、涉农企业、小微客户的支持力度，综合营销存款、贷款、代发工资等业务，提高资金归社率，提升客户粘性，助力地方经济发展。广灵联社走进经济开发区，主动对接小微企业，投放普惠型贷款2000余万元。

 

       进校园。主动加强与校方沟通合作，共同开展理财沙龙、防范电信诈骗、远离校园贷等金融知识讲座，积极营销代发教职工工资、代收学费、餐费等业务。大同农信组织营销小分队开展“送金融进校园迎新生”活动，通过推广“开卡有礼”“首绑立减”等优惠活动，吸引教职工及学生家长办理相关业务。

 

       大同农信将始终坚守定位，回归本源，充分发挥地方金融主力军作用，积极投身普惠金融事业，推进信用工程建设，助力乡村振兴发展，努力传承“背包精神”，在三农金融服务过程中切实做到了服水土、接地气、益大众，致力于打造百姓心中的暖心银行。（王丹丹）

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