买房人，挑个地段好、选个质量佳、性价比高的房子，是个技术活。卖房人，要把手里的房子尽快的卖掉，也是个不容易解决的问题。对买卖双方来讲，大部分人都找个房产中介，搭桥牵线。

 

（毛歌在写方案）

 

        在凯里，有这么一名房产中介，短发、脑袋圆溜溜、身材微胖，一口地道的本土方言，说话诙谐有趣，十分惹人喜爱，他就是黔东南房产界的首个网红达人“毛歌”。

 

       他常在各个短视频平台上发布推荐房子的短视频，分享凯里的二手房、楼盘，获得好评不断，也收获了大量粉丝。

 

       近日，记者走近“毛歌”，一起了解他背后的故事。

 

◆不服输坚持一路走来
从摆地摊到房产博主

 

         说起来很多人还不知道，“毛歌”本名王华东，凯里人，在实际生活中说起他的真实姓名却没有几人知道，说起“毛歌”却是大名鼎鼎。

 

        在位于凯里市康庄路洪源居小区的一个40平米的门店里，“毛歌”刚带客户看完房子，回到公司，还没来得及坐下又接到了客户的电话，正在耐心的为购房者解答。

 

         这一幕，对于毛歌来说，已经成为了常态；“再热的天气也要出去，常常忘记吃午饭”毛歌说道。

 

         加入房产销售行业短短4个年头，从一个默默无闻的房产销售员发展到今天的行业大咖，并且组建了一个拥有10余人的专业房产团队，也恰恰是因为他过往的经历，成就了现在的“毛歌”。

 

        做为了一个来自社会底层的80后，在职业发展、家庭责任、心理压力、生活节奏和社会认同感等方面都面临着巨大的压力和困扰。

 

         毛歌坦言，他最初从事过传统媒体和新闻工作，后又跳槽外出做过餐饮创业。在创业期间生意遇到困境，最后以倒闭收场，随即他面临债务、精神上的双重压力，这使得他时常陷入困境。

 

       “在最困难的时候，连坐公交车的2块钱都没有，感到非常的羞愧”，毛歌说。

 

        为了生活，毛歌在凯里摆地摊、做零工、做推销等等，疫情开始第一年开过一家副食店不到4个月就关门了；随后，毛歌他又想到了外出务工，正当订好火车票的当天，恰逢一个朋友相邀聚一聚，在这一次偶遇中通过朋友介绍接触到了房地产相关的工作，这也就成了毛歌事业的新起点，也点燃了他对未来的希望。

 

         后来在工作中，同事鼓励他在短视频平台发作品推荐房子，因为在以往的工作和创业历程中积累了经验，特别是做过新闻媒体工作，这为他打开了新的职业大门。

 

         毛歌感慨道：“奋斗的方向多么重要啊，方向对了，事半功倍。”自此，毛歌开启了他房产中介的房产自媒体之路，他开始尝试通过短视频平台分享房源，很快就凭借其专业的内容和亲民的风格吸引了大量粉丝。

 

         毛歌的短视频作品不仅仅是销售，更是分享和快乐。慢慢地，他的账号粉丝多了起来，买房子咨询的客户也逐渐多了起来。他坚信，帮助客户找到真正符合他们需求的房子，而不仅仅是完成一次交易。

 

◆永不言弃，多学习换位思考为客户找个家

 

        “一开始，拍了好多条视频都不敢发”毛歌说，“面对镜头，紧张得要命，更别说直播了，说话也断断续续，也不知道自己想表达什么内容。”探索的过程总是痛苦的，毛歌表示自己也是硬着头皮干，有时候看到镜头里的自己，也会尴尬。

 

（出镜时的毛歌）

 

       “咱本身形象不好，再加上一上镜头都害怕，有点恐惧，口才也不行，确实是很难。”但好在毛歌之前从事过新闻媒体工作，最基本的思路他是有的，他坦诚地分享了自己的感受，敢于面对自己，从恐惧到接受，逐渐地拉近了与网友之间的距离，随着时间的推移，他逐渐适应并克服了这些挑战。

 

        每次看到评论区网友提出的建议，他都会认真梳理。房产市场每隔几年都会变化，随着对房产市场的深入了解，毛歌便开始磨练销售技巧。学会了如何与客户沟通，了解客户的真实需求，为他们推荐最合适的房源。

 

（戴草帽的毛歌）

 

        毛歌通过自己不断的努力逐渐见到成效，成为了行业内的佼佼者。由于他独特的出镜风格，迅速赢得了观众的喜爱。他不仅分享丰富的房源，更提供专业的购房指导。他的视频作品很快吸引了大量观众，成为了房产自媒体领域的一股清流。

 

        毛歌深知，真诚是赢得客户信任的关键，他始终坚持，为客户提供真诚和专业的服务是他的首要任务。不过，毛歌也并没有因为这点“小成就”而满足，他通过不断学习和实践，始终保持着对房产市场的敏锐洞察力和竞争力。

 

        2023年开始，毛歌离开了之前的公司，成立了自己的团队，业务上他亲自培训，还手把手的教团队成员如何拍摄房子、如何直播等。为了团队的壮大和健康发展，他逐渐的退居二线，转而指导新人，孵化了一批优秀的房产自媒体达人。现在通过毛歌团队买房卖房的人不计其数，在他的团队里人人都是自媒体，在黔东南实现了房产流量全覆盖。

 

       “我的愿望就是，我带的房产新主播都超过我”，毛歌对记者说道，欢迎有意从事房产自媒体的朋友加入。

 

        虽然现在的房产情行不比往年好，但他依旧保持乐观，“销售不是卖的产品，而是自己。”他说，之所以有人会通过他购房，更多的是看中人，“买房子不像买菜，咱们老百姓心里更想找个靠谱的，有时候站在顾客角度看问题，很多事情都迎刃而解了。

 

        “毛歌”王华东在房产销售与媒体完美融合的这条道路上，他用自己的方式，让每一位观众感受到泰城的温暖和家的舒适。未来，他将继续用脚步丈量这座城市，用心为客户挑选每一个角落，因为对“毛歌”来说，这不仅仅是工作，更是一种责任和使命。（本报记者 罗茜 石平 摄影报道）

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