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拓展欧洲市场扩大湘茶出口

——湖南组团参加2024法国国际食品及饮料展览会综述

法国是较早接触到茶叶的欧洲国家之一，早在1636年荷兰商人就把中国的茶叶转运至法国巴黎，法国人开始接触到茶叶，法语中开始有了“茶”一词，这比英国接触茶的时间足足早了22年。与欧洲的其他国家相比，法国的茶文化形成较早，源于“浪漫的法国人在接受中国茶产品的同时，能够从精神领域中去体验茶文化的品味和情调”，最早茶是作为奢侈品，主要受到法国贵族和上流社会的青睐。随着时间的推移，茶文化逐渐在法国普及，成为普通大众日常生活中不可或缺的一部分，到19世纪下半叶，法国迎来了爱茶喝茶的浪潮，其消费以红茶为主，其次是绿茶、白茶及花草代用茶等。21世纪随着绿茶健康价值的发现与宣传，法国绿茶销售量不断增加，2014年开始超过发酵茶、红茶的销售，其中大部分来自中国，而湖南则是出口法国和欧洲茶叶量最多的。

两个队成功组团前往

今年5月5日，习近平总书记的法国之行开启了中法全面战略伙伴关系新时代，为抓住难得的时机，积极拓展法国茶叶消费市场，根据年初工作计划并报商务厅同意，省红茶产业发展促进会、省茶业协会决定和大道通途会展公司组织茶叶专家和湖南茶叶出口企业、有意愿走出去的优势企业赴巴黎参加2024法国国际食品级饮料展览会并开展考察、交流活动。专家团队包括中国国际茶文化研究会副会长、湖南省茶业协会会长周重旺，中国茶叶学会副理事长、湖南省茶叶学会理事长肖力争，教育部茶学重点实验室主任、湖南农业大学二级教授黄建安，

国务院特殊岗位津贴专家、湖南省茶叶品牌建设促进会副会长兼秘书长尹钟，湖南省红茶产业发展促进会会长、高级农艺师伍崇岳；企业家团队包括湖南省茶业集团股份有限公司二部经理李谦益、七部经理张玉明，长康实业集团湖南兰岭绿态茶业有限公司总经理邵孟高、湘丰茶业集团有限公司外销部经理刘思佳、湖南银鸿农业发展有限公司总经理蒋双辉、湖南省褒家冲茶场有限公司董事长李俐、益阳冠隆誉黑茶发展有限公司董事长蔡红梅、湖南鸿大茶业有限公司总经理周小虎、安化云台山八角茶业有限公司董事长龚意诚、湖南拓普茶业有限公司总经理潘勇、湘西的黄金茶企业主洪丹等一行十余人。企业家团队以参展拓展市场为主于10月17日前往，专家团队以调研考察市场、开展茶文化交流活动为主，相关人员于10月19日前往法国。

展会规模大成效明显

法国国际食品及饮料展览会创建于1864年，至今已有60多年历史，主办单位是世界十大展览公司之一、法国第一大展览企业爱博展览集团。2024法国国际食品及饮料展览会SIAL展客商覆盖了全球、五大洲100余个国家，近万家企业同台在15个馆竞展、开展贸易交流活动，可堪欧洲乃至世界最大的食品行业盛会，也是全球最受欢迎的食品展会。由于展位俏、展位订得早，湘茶五部、长康兰岭、湘丰、鸿大、拓普茶业被划入H5c馆，集中了来自中国各产茶省、印度、斯里兰卡、肯尼亚、日本、印尼及台湾地区等大部分茶企，此馆为中心馆的延伸馆，人流如织、客商聚集，与会人员大都忙过不停，有时要同时与几个客商搭讪、交流，据湘茶集团二部李总介绍，他们是公司在法国业务经营的主要部门，借助展会主要的是集中接待多数老客户，在夯实基本盘的同时顺便结识一些新客户，

展会期间确立了2个有效客商；长康兰岭的邵总表示，之前法国没有业务，对自己带来的茶有兴趣的只是一个餐饮客商，正在跟进有希望成交，收获最大的是一批调味品客商，现场有3-4位客户签约，价值超过100万美金；湘丰的刘总表示，这次有望成交的虽然是之前已有的固定客户，但产品是新品类，应该是几十万美金，不过仍然是原料茶，新客商有几个、在继续交流商洽中；鸿大的周总表示，人气可以，但位子差了些，公司之前主要做了法国周边国家的业务，这次只是尝试接触一下法国客商、也结识了几位新客商，需要明年再去才能进一步敲定；拓普的潘总则表示，法国和德国展是最好的，自己的客户比较固定、没更换过，不想这次展会与新客户达成了3个柜的成交。由于展位订得较晚而被分配到H8b馆的湘茶七部、银鸿农业、褒家冲、冠隆誉、云台山八角、黄金茶的展位人气虽然没有H5b馆旺，但大家热情不减，对每一个来展位的客商都特别认真、客气，

倾心投入、全力以赴，湘茶七部的张总表示，七部是新成立不久，之前也没做过法国的业务，只知道法国消费花草茶为主，大都是从德国进口原料茶后添加花草、香精及果味素等加工制作而成，并且茶客一般比较固定，不过名优品牌茶在法国市场会有潜力，这次展位订得晚、位置不太好，接触客商不多、只认识的几位正在交流沟通中，准备明年去德国继续参加这个展会；银鸿农业的蒋董表示，第一次去法国、到欧洲，结识了不少对“黄精+茶”袋包茶感兴趣的客商，经过不断交流沟通后，正在与一位供货中国超市的客商达成协议，预计办完欧盟认证后，首批货将在年边发往法国；褒家冲的李董表示，法国人喜欢茶，饮茶种类多，也接受高端品牌原叶茶，但需要政府组织宣传推介，最好是抱团在法国开品牌店、

推广品牌茶；冠隆誉的蔡董表示，首次到欧洲、去法国，了解不深、准备不足，通过与几位客商的交流，他们对自己的袋泡茶、药食同源产品有意向，只是欧盟标准很严，回来后正在全面学习欧标，也继续在同他们交流，如果今年不行、明年再去参会，争取成交；云台山八角的龚董表示，通过法国、意大利一行交流、拜访客商，认识了一些客户，正对标欧盟标准、对他们感兴趣的袋泡黑茶产品进行再开发和调整，希望通过后续的跟进，促成成交；黄金茶的洪总表示，认识几位对黄金茶感兴趣的法国客商，也在继续交流，最近巴黎黄土地茶庄的王总函电要200斤黄金茶，价格不高、但要办欧盟认证。

深入考察强化交流对接

为了保障湖南茶叶代表团成员都有收获，协会、促进会提前对接了法国华侨华人会、法国中国茶文化中心、法国茶叶协会、法国湖南商会、巴黎中国超市、巴黎华天中国城酒店等相关机构负责人。展会期间，组织专家团队和部分企业前往法国中国茶文化中心开展交流座谈会，中国茶文化中心理事长洪峰、法国茶与健康协会会长姜志安热情接待了代表团一行，并详细介绍了中心筹备过程、开展的工作及未来的发展构想，代表团成员在参观后、交流中询问关心的问题，周重旺会长最后直接提出了希望合作推广中国茶、湖南茶的意愿并就合作方式、合作条件进行了探讨，最后代表团向中心赠送了茶礼；代表团大部分同行考察了创建于1854年的法国最早茶叶品牌店MARIAGE FRERES和新兴茶品牌PALAIS DES THES的经营情况，详细察看了两个店的茶叶经营品类、产品系列、品牌及经营模式。

展会结束后，企业家团队还考察了巴黎MARIAGE FRERES、ETJMAN&BARTON品牌茶连锁店和黄土地中国茶专营店等的经营情况，在深入了解法国茶叶消费全面情况的同时，与巴黎黄土地中国茶老板王总探讨中国高端品牌原叶茶经营现状、发

展模式、未来前景及合作可能；同时，通过法国湖南商会会长文菲和副会长陈东晓介绍，考察了华人经营的中国红、川江号子超市及餐馆，与中国红超市经理魏晓东和吴奇峰、川江号子中国超市总经理李志意进行了深入交流，探讨、商洽合作的方式、途经；在与巴黎华天中国城酒店的会谈、商洽中，受到了酒店总经理

王玉华、副总经理张开伟、大堂经理聂伟峰及餐饮部工作人员的热情接待；还在通过与法国茶叶协会会长Jeremy Tamen交流沟通中，了解到法国最早进口的茶叶是中国的绿茶，随后乌龙茶、红茶、花茶及沱茶（砖茶）等，19世纪以后，随着斯里兰卡、印度、印尼、越南等国试种茶叶成功，这些国家的茶叶也相继进入法国市场，逐步形成以发酵茶、红茶以及本土具有独特香气和口感的蒙哈维尔的茶、薰衣草茶、果味茶为主的消费习惯，法国早期茶叶零售多由药房或杂货铺、

食品店兼营，后来才在巴黎等地出现了一些专营茶叶或以茶为主的商号，目前的法国茶叶，主要销往大型市场或者酒店、餐厅、收藏爱好者们，还有一大部分的茶叶消费渠道在茶叶零售商、茶店铺、精品商铺、上门推销或者网上销售等法国茶叶消费市场更全面的情况。23日-29日，专家团队及部分茶企还赴意大利、瑞士考察了当地茶叶市场、开展了茶文化交流活动。