他打开了湖南铁路站房市场，承接七个站房工程，是全国铁路总工会火车头奖章获得者；他突破中国建筑第一批抽水蓄能项目，总合同额80多亿元，是公司突出贡献奖获得者；并为五局中标最大棚户区项目做了前期铺垫工作……他就是中建五局总承包公司市政分公司副总经理杜明强。

 

 

      杜明强说，我信奉长期主义。

 

      为了进五局，他“磨”了一个星期

 

       杜明强2002年考上湘潭工学院（现湖南科技大学），2006年大学毕业。因为学的是给排水专业，就想着去建筑施工单位。经多方打听和研究，他铆足了劲想去中建五局，希望在五局闯出一片天地。

 

       因为不是名校毕业，又因为错失校招时机，他单枪匹马闯五局的结果是吃了闭门羹。当时负责招聘的劳资处人力资源主管很有原则，反复看了他的资料，以不是211、985大学毕业为理由直接拒绝了他。

 

       杜明强是个不轻言放弃的人，用上了一招“磨”的功夫。每天这位主管还没上班，他就到了她的办公室，然后把简历递给她。就这样整整“磨”了一个星期，她对这个清瘦的小伙子另眼相看：这小子不错，有毅力，能够坚守一个星期，每天到得比我还早，说明他对五局情有独钟。当然还可能是被他缠得没办法了，就说：我给你一个机会。杜明强赶紧说：“谢谢您！”

 

       于是她把杜明强带到刚组建的湖南事业部（总承包公司前身），找到工会副主席兼综合办公室主任陈月教，对他说：“这里有个学生，你们面试一下，看行不行？”说完就走了。

 

        陈月教很热情，把杜明强带到事业部总工程师陈富仲的办公室，对陈富仲说：“陈总，请你面试一下这个小伙子。”陈总上下打量了他一番，拿来一套图纸，说：“你来写个工程说明”。

 

       杜明强花了半个小时写完说明，重点写了消防系统、给排水系统等，一共写了三张纸。陈富仲翻看了一遍，笑了笑说：“字还写得可以。你回去等消息吧！”面试就这样结束了。

 

        回去等了一个星期，没有消息。杜明强心里七上八下。到第二个星期的时候，给陈月教打了一个电话，说我还没收到消息，我能进五局吗？陈月教的声音很洪亮，说已经通过了，你等通知来上班吧！

 

       这就是杜明强进五局的经过。

 

        进五局太不容易了！所以他一直很珍惜在五局的工作。

 

        这个过程也给了他很大的启发，那就是凡事都要坚持，不到最后不言败。如果他在第五天的时候打了退堂鼓，那他就进不了五局了。

 

半年转正，一年成为项目班子成员

 

        加入湖南事业部后，杜明强被分配到佳馨园工地。这是一个住宅类项目。他身兼数职，既是施工员，又是安全员、资料员，还是团支部宣传员。每天事情特别多，经常忙到凌晨才下班。

 

        他总是工作主动，喜欢多管“闲事”。项目要搞什么活动，只要领导安排了，即使不是他的责任，他也会主动琢磨，把活动地点、活动内容、具体流程想清楚，然后给领导提建议。所以项目经理甘鲁湘很喜欢他。多做事，可以多学东西，成绩多，进步快。就这样，他在项目上只干了半年，就提前半年转正，成为一名正式员工。

 

        2007年杜明强调到滕王阁项目，成为室外项目生产经理，也就是说在他进单位只有一年的时候，就被提拔为项目班子成员。他虽然是生产副经理，但仍然身兼数职，兼任安装部经理和保安队长。

 

        他调到滕王阁项目时，项目已经干了快一年，光丢失钢筋和架管扣件，就损失十几万元。他一去就把保安队长开除了，同时主动请缨，兼任保安队长。很快就抓了几个小偷。有一次，有人开着拖拉机来偷钢筋，被他发现后企图硬闯过去。他想也没想，就挡在车前大声说：“要走就从我身上压过去！”

 

        这个项目本来预计亏损，但干完后不但没亏，反而有所盈利。

 

        滕王阁项目完工后，2009年3月他被调到沪昆客专湖南公司办公楼改造项目。这是一个特殊的项目。首先工程小，只需完成13层楼改造、3.6万平米的水电、空调安装及装饰装修，工程量才2000多万元；其次是任务紧，工期只有3个月；最重要的是，干好这个项目，关系到与沪昆公司后续合作的巨大潜在市场：沪昆铁路客运专线湖南段全长508公里，总投资达686亿元，是湖南省历年来最大的基础设施重点项目。

 

        杜明强知道这个“小”项目的重要性，迅速组织项目员工开展施工。业主经常搞“突击检查”，有时是凌晨一两点钟到现场来。每次来都会看到他在现场组织施工。大到现场施工，小到换个灯管、修个门锁，他总是“随叫随到”，以至于上至沪昆客专湖南公司总经理，下到清洁工阿姨，没有人不知道“小杜”的。有一次五局领导到现场检查，沪昆公司一名副总经理说“小杜就是我们综合部的副部长!”

 

        就这样杜明强以他的责任心和细致的工作作风逐渐赢得了业主的信任和赞赏。2009年6月底，项目终于如期交工。

 

       “可以说，沪昆客专湖南公司对中建五局的印象就来自于小杜。”时任总承包公司党委书记、营销副总经理的姜守柏，深有感触地这样评价道。

 

        他是杜明强的师父，平时对小杜既悉心指导，又严格要求。

 

        6月18日沪昆客专湖南公司乔迁那天，沪昆客专湖南公司负责人说：“今天我们能够顺利搬家，要感谢中建五局的小杜。”

 

转型营销，守候三年

 

         工程完工后，公司安排杜明强负责后期维护。当时总承包公司正转型基础设施业务，沪昆客专是大客户，所以公司让他维护这个业主，跟踪长沙高铁南站站房项目，就这样他从项目管理转到了营销战线。从2009年到2013年，一干就是三年，但颗粒无收。

 

         这时领导坐不住了，说杜明强搞了这么多年营销还没有结果，既从公司考虑，也从他的成长考虑，是不是把他转到其他岗位上去？但姜书记坚持说，小杜盯上的，应该会有结果。

 

         杜明强说：“其实我那几年压力也挺大的，尤其是后面两年。看到同龄人出成绩、被提拔，我还在为一个未来不确定的业务蹲守，心里不是没有过动摇。但我坚信，只要坚持就一定能够成功。”

 

        终于等来开花结果的那一天。沪昆客专湖南公司发出通知，长沙高铁南站站房工程将于2013年12月开标。然而还没来得及高兴，意外就出现了！正好这段时间中建五局董事长鲁贵卿带队去国外考察。而业主要求，开标时法定代表人必须到场。不在现场，就没有投标资格。

 

        他当时心里一沉，马上向姜书记汇报，说这下完了。姜书记当场给鲁董事长打电话，建议和沪昆客专湖南公司负责人沟通一下。沟通的结果是不行，业主坚持企业一把手必须到现场。

 

        眼看没有希望，杜明强人都站不住了，姜书记见状安慰他说：“这个标你跟踪了这么久，又是这么大一个标，丢了确实可惜。我知道你尽力了，做得够好了，但实在没有办法，也只能这样了。”

杜明强想了想，对姜书记说：“师父，我不甘心。您给我一点时间。我不想放弃，我去争取。”

 

        这时临近国庆中秋，两个节一起放假，一共十多天假期。如果决定投标，就要加班做标书；如果不投标就只能放假。

        姜书记不抱希望地说：“那你试试看吧！”

 

        等到杜明强一个人的时候，他思绪翻滚，千言万语涌向指尖，斟酌了又斟酌，给沪昆客专湖南公司负责人发了一条信息，说：“这个项目我跟了四年，投入了最宝贵的时光和最真诚的热情。对五局来讲，对我来讲，这个项目都特别重要。我确实不想放弃这个机会，也希望您给我这个机会。”

 

        过了一会儿，这位负责人回短信说：“我们明天上午开个会，研究一下。”第二天上午他们开会开到10点多钟，决定投标单位确因法定代表人员出差、住院等原因无法到现场的，只要提供相关证明，可由代理人员参加。

 

       消息反馈给杜明强，他眼角泛出了泪花。真是诚心感动上帝，总算争取到了投标的机会！

 

        他马上带领投标组投入到紧张的制作标书中。这一做就是十多天。当人们尽情享受节假日的休闲快乐时光时，他们日夜奋战，做出了标书，并做好了投标准备。最后的结果是一举中标。

 

       中标那天，几年来的辛酸苦辣、各种曲折一起涌上心头，杜明强这个来自贵州的硬汉子哭了。

        姜守柏评价杜明强说：“这个项目的承接，不仅保持了与沪昆客专湖南公司战略业主的关系，而且为总承包公司的结构攻坚做出了贡献。杜明强作为与沪昆客专湖南公司项目对接的营销经理，发挥了至关重要的作用。”

 

         长沙南站高铁站房为五局打开了铁路站房市场。这是五局第一个用自己牌子承接的铁路站房工程。承接长沙南站站房后，杜明强又领衔承接了湘潭北、韶山南站项目、沪昆高铁长沙南站东扩、张家界西站工程等工程，加上此前承接的岳阳东站、汨罗站等，总承包公司一共承接了七个铁路站房的施工业务，累计合同额26.2亿元，成为湖南省内的站房施工大户。

 

       2015年他因此被中华全国铁路总工会授予“火车头奖章”。

 

 

中标80多亿元抽水蓄能工程，获得突出贡献奖

 

         2016年，杜明强被调到中建五局基础设施事业部，负责北方区域的市场营销，一举打开局面，在河北、河南、山东等地区承接了多个项目。

 

         其中平赞高速，由他跟踪承接，中建隧道施工；秦皇岛高速公路项目，由他为主承接，北京公司负责施工。

 

         2018年杜明强被调回总承包公司，任福建分公司总经理。他审时度势，承接了几个房地产项目。这其中，中建五局最大项目莆田棚户区改造项目，总造价60多亿元，于2020年签订合同，合同额54亿元，前期对接是他主导的。

 

        在福建工作两年多后，2020年杜明强调回总承包公司负责基础设施业务营销。2022年，首次突破全局抽水蓄能业务，承接了五凌电力投资开发的常德抽水蓄能项目。这也是中国建筑集团批准的首批抽水蓄能项目，由中建五局参股5%。这一年他还牵头承接了总承包公司第一个水厂工程一一衡阳江东水厂改扩建项目，和总承包公司第一个智慧能源工程一一长沙智谷智慧能源站项目。当年他获得总承包公司颁发的突出贡献奖。

 

        2022年，中国建筑集团召开新业务拓展会，推动发展新基建业务。一次集团领导带领五局领导拜访国家电投，得知消息后，杜明强马上梳理了国家电投在湖南拟投资开发项目，这一了解不打紧，他的心激动得砰砰跳了起来，原来国家电投正准备在湖南常德投资建设一个大型抽数蓄能项目。

 

         机缘巧合的是，国家电投的五凌电力跟中建大厦只隔了一条马路。于是他马上登门拜访，介绍了五局情况，问：“我们可以参与这个工程吗？”接待的负责人说：“只要你们能干，有什么不行呢？”杜明强先是组织五局和总承包公司到五凌电力考察交流，后又联系五凌电力领导到五局考察交流。大概两个月时间，五局和五凌电力就签订了战略合作协议。再之后就承接了这项工程。

 

        当然接到这个工程并不像说的这么简单。就像沪昆客专湖南公司项目一样，前期也有很多年的铺垫，是顺其自然、水到渠成的结果。杜明强时刻注意广交各行各业的朋友。秉持长期主义态度，待人以诚，只要承接了工程，就持续关注，针对业主需求，尽心尽力做好优质履约，因此大家都说：“小杜这个人靠谱！”所以一旦他有了机会就能找到人，就能够得到方方面面的信任和支持。

 

       他说：“没有信任，谁敢把那么大的工程交给你呢？”

 

        杜明强做市场营销工作15年，一路走来，承受了很多误解。很多人认为搞营销就是吃吃喝喝。他说，其实营销工作不是吃吃喝喝那么简单，而是要入心入脑，尤其是要坚持长期主义，靠拉关系和耍小聪明是行不通的，也走不远的。

 

       长期主义就需要坚守和付出。参加工作以来，他一心扑在工作上，付出了太多太多，尤其是对不起家人。当年他买了一台二手车，3年多就跑了近20多万里，几乎每天都在满负荷工作状态中。

 

        他说：做营销不能有功利之心，尤其是急功近利之心。这似乎很矛盾，因为营销就是为了接工程，没有功利之心怎么行呢？其实抱着这样的心态反而接不到工程。营销是和人打交道，所以先要做人，做人就要交心，要真诚。只有这样才能赢得信任。赢得信任，才有可能接到工程。

 

        这些话说说容易，但要做到很难。正是靠着对五局的真挚感情，对事业的执着信念，他才走到了今天。

 

        他说：“感谢五局，感谢公司给了我这个平台，让我有机会展现自我价值。”

 

       今年初总承包公司党委决定让杜明强到重庆开展营销工作，他充满信心开始新征程，他和伙伴们都相信，五局的未来会越来越好！（帅兵）

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